Sales.1 - あらゆる業界のお客様に提案できるから、無限大。

さまざまな業種業態の方々と関わる仕事をしたくて、営業職として入社しました。さすが総合パッケージメーカー、思い描いていた以上のスケール感です。パッケージはあらゆるものに使われており、特に当社は製品領域が広いので、営業先も、提案内容も無限大。営業職の裁量権も大きく、興味のある業界に自分でアプローチして提案できます。私は大阪市内を担当し、お客様への初回訪問から納品まで一連のプロセスに携わっています。お困りごとをヒアリングし、社内のデザイナーや設計担当と相談してパッケージの企画をまとめあげ、先方に提案。受注が決まったら契約、資材の手配、製造などの各工程をプロジェクト関係者と協力して進め、お客様への納品まで責任を持ちます。お客様のことを懸命に考えて提案した内容が受注につながり、完成した商品が世に出ているのを見るたびに、やりがいを感じます。

当社の営業はお客様の課題をパッケージを通じて解決するソリューション営業のため、お客様が困った時に頼ってもらえるような関係を構築することが重要です。だから私は、ご要望やご期待に対して即座に動くこと、さらに、プラスアルファの提案をすることを常に心がけています。どんなお困りごとにもスピーディに応えるためには知識が必要です。入社1年目は苦労しましたが、先輩たちに一つひとつ教わりながら乗り越えてきました。しっかり知識をもって、提案できることを増やせるのが楽しいのです。そう実感したのは、お客様からパッケージリニューアルの提案機会をいただいた時のこと。デザイン変更のご要望に対して、プラスアルファで昨今の環境対応にからめた提案をしたところ、受注することができました。競合他社の従来パッケージよりも単価が上がるにもかかわらず、自分の考えた提案が評価され、選ばれたことが嬉しい成功体験になっています。

形状設計やデザインを活かした提案力が当社の強みです。その強みをお客様にしっかりアピールできるよう、先輩方を見習って知識や対応力をもっと磨いていきます。流行に敏感であり続けるところも、学ぶべきポイントです。お客様に常に最先端のものを提案するために、インスタグラムやテレビのトレンド情報にアンテナを張っています。目指すは、担当しているお客様に「あなたなら何とかしてくれる」と言ってもらえるような信頼の厚い営業職。新規のお客様に対しても、徹底的に追究して、パッケージでお悩みを本質的に解決できるようになりたいです。いつかきっと、会社にとって大きな受注につながる働きをしてみせる！ と考えています。世の中、営業職はまだ男性のほうが多いと思いますが、女性でもバリバリやれることを後輩たちに示していきます。